Casos · Lottoland

Lottoland: break-even en display en menos de 90 días. Primera vez en la historia de la compañía.

Dentro del equipo de marketing de Lottoland lideré paid media y performance. El desafío más duro: hacer rentable un canal que nunca lo había sido, en una industria regulada por la ASA.

ServicioDisplay · Performance · Retargeting
IndustriaiGaming
MercadoReino Unido
Año2024
Sitiolottoland.co.uk
Lottoland
<90 díashasta el punto de equilibrio
−70%CPA en los mercados prioritarios
1ª vezque display fue rentable en la compañía

El reto

Lottoland me confió uno de sus desafíos más duros: transformar campañas de display que no rendían en un canal de adquisición rentable, cumpliendo con los requisitos de compliance del iGaming y de la ASA.

Qué hice

  • Estrategia de display orientada a performance, alineada al compliance de iGaming y de la ASA.
  • Reestructura de audiencias y optimización creativa, con un enfoque escalable de prospecting y retargeting.
  • Trabajo codo a codo con diseño y analítica para refinar hooks, mensajes y ubicaciones de forma continua.
  • Un marco sostenible para tráfico, adquisición y testeo creativo, que quedó instalado en el equipo.

Resultados

  • Punto de equilibrio en display por primera vez en la historia de la compañía, en menos de 90 días.
  • Más del 70% de reducción en el costo por adquisición en los mercados prioritarios.
  • Mejor retorno sobre la inversión mediante retargeting segmentado y optimización dinámica de creatividades.
  • Sistema escalable para generación de leads y primeros depósitos.
LottolandLottoland

Esta industria tiene muchas complejidades, y pudimos trabajarlas perfectamente en conjunto. Siempre tuvimos una gran respuesta, tanto en lo técnico como en lo estratégico.

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